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| Piano Marketing di Tim Calkins |
 Informazioni Editoriali:
Recensione del libro
Esistono moltissime guide contenenti risorse ed informazioni su come scrivere un piano di marketing, ma sono pochissime quelle in grado di offrire suggerimenti davvero eccellenti. Piano Marketing di Tim Calkins rientra sicuramente tra questa ristretta cerchia di rare eccezioni.
Lo scopo del libro è facile da delineare: aiutare il lettore a creare un piano di marketing che funzioni davvero, basato non su astratte linee teoriche ma sulla pluriennale esperienza pratica dell’autore. Proprio grazie all’esperienza acquisita, Tim Calkins prende per mano il lettore e lo accompagna verso la perfetta costruzione di un piano marketing funzionale, impostato su tre principi strategici: 1) la centralità del piano di marketing per qualsiasi organizzazione ed in qualsiasi mercato.
2) La concretezza come base fondamentale per un piano di marketing che funzioni, in contrasto con la maggior parte dei marketing plan del tutto inutili (Calkins li definisce nel testo “una vera perdita di tempo”). 3) La semplicità. Impostare un piano di marketing che funzioni, come svela il manuale, è semplice: ma solo a patto di sapere come fare. Un libro, quindi, in contrasto con la tipica guida di business piena di ovvietà e banalità già sentite e conosciute. Questo manuale è completamente l’opposto, ricco di informazioni davvero utili ed in grado di mantenere piacevolmente viva l’attenzione e la curiosità del lettore fino alla fine. Il libro si rivolge così a molteplici figure professionali. Dal responsabile della PMI al direttore di un’associazione no profit, fino al dirigente in cerca d’ispirazione per la creazione di una nuova linea di business; tutti troveranno un valido supporto per la pianificazione del proprio marketing. Tra i numerosi passaggi, mi ha particolarmente colpito per la praticità immeditata e l’utilità il capitolo 8, che fornisce un vero e proprio modello “pronto all’uso” per la creazione del proprio piano di marketing. Non si tratta del classico modello pre-compilato: ne resterete gradevolmente colpiti anche voi. Il libro termina con un’utile sezione dedicata alle Faq - frequently asked question - confermando ancora una volta (se ce ne fosse stato davvero bisogno) la qualità e l’originalità del metodo proposto. Ogni nuovo libro che si rispetti suscita nuove domande: piano marketing è tra i pochi a fornirvi le risposte che cercate davvero. Sinossi del libro Quasi tutte le compagnie del mondo creano un piano di marketing all’inizio di ogni anno, e molte di loro spendono centinaia di ore nella ricerca, preparazione e presentazione della loro pianificazione. Ma molti piani di marketing sono purtroppo solo una perdita di tempo. Le elaborazioni sono troppo lunghe, troppo complicate e troppo dense. Difficilmente portano a realizzazioni complete. Piano Marketing di Tim Calkins è uno strumento esenziale per le persone che creano piani di marketing e li utilizzano nel loro lavoro. Il libro fornisce semplici e pratici suggerimenti che sono facili da applicare. Ma mostra anche i principali problemi, gli errori più comuni e quelli più sottili e difficili da cogliere, per poter costruire un piano di marketing che faccia davvero la differenza all’interno del proprio business. A proposito dell'autore
Tim Calkins è docente di marketing e collega di Philip Kotler alla Northwestern University’s Kellogg School of Management. Co-direttore accademico del programma sul branding della Kellogg, lavora come consulente per diverse aziende in tutto il mondo ed è managing director di Class 5 Consulting, società di marketing strategy. www.timcalkins.com
Recensione a cura di Stefano Calicchio. Si ringrazia Chiara Sburlati ed Etas Lab per aver fornito copia saggio.
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