Il punto di partenza, è piuttosto semplice. Nonostante le tantissime opportunità che ci sono state offerte dalla costante crescita del mercato, alcuni comportamenti apertamente irrazionali dei consumatori hanno portato a conseguenze controproducenti per l'intera collettività.

La vera abilità di Peter Ubel è proprio quella di far emergere questi elementi dicotomici, che normalmente passano inosservati perché non messi in relazione tra di loro. "Preferiamo correre sul rullo invece di andare in palestra. Prendiamo prestiti che non possiamo in nessun modo restituire. continuiamo a fumare mentre spendiamo sempre di più per curare la salute...".

In questo libro, si comincia così a far luce su di un fenomeno per molti versi ancora inesplorato. Si rende evidente quello strano meccanismo per cui noi stessi conosciamo molto meno il nostro comportamento di acquisto rispetto agli esperti di marketing ed ai responsabili dei centri commerciali dei quali abitualmente ci serviamo.

Secondo l'autore abbiamo osannato per anni la libertà di scelta offertaci dal libero mercato senza renderci conto che un mercato impazzito poteva portare a prendere decisioni profondamente sbagliate.

I numerosi esempi disseminati nel corso dei capitoli contribuiscono a dare una ideale continuazione pratica alle teorie che svelano cosa accade realmente quando il libero mercato incontra e dialoga con il nostro inconscio.

Particolarmente interessante l'attenzione posta dall'autore, che è un medico ed uno psicologo, sulle conseguenze delle nostre interazioni inconsce con gli impulsi incontrollati del marketing commerciale.

In conclusione, questo libro è in grado di esporre, per la prima volta dopo molto tempo, idee nuove sui motivi che ci hanno portato dove ci troviamo oggi. Il suo approccio ed il suo stile permette a chiunque una chiara comprensione degli argomenti trattati, fornendo un punto di vista differente rispetto a quello mainstream a cui molti di noi sono abituati.

Se desiderate scoprire cosa c'è dietro i danni che procuriamo a noi stessi con comportamenti di acquisto spesso impulsivi ed irrazionali, acquistare una copia di questo libro si rivelerà la mossa vincente.

Abstract del libro
 
Gli esseri umani non sono del tutto razionali. Preferiamo correre sul rullo invece di andare in palestra. Prendiamo prestiti che non possiamo in nessun modo restituire. Continuiamo a fumare mentre spendiamo sempre di più per curare la salute...

Troppo spesso il nostro subconscio ci fa agire contro il nostro stesso interesse e gli psicologi arruolati dalle grandi multinazionali del consumo ne approfittano.

In questo libro provocatorio il dottor Peter Ubel, esperto di scienze comportamentali applicate al marketing, mette a nudo, con esempi ben comprensibili a tutti (fumo, obesità, alimentazione e altro) i fattori che determinano le nostre decisioni, piccole e grandi e ci mostra come possiamo fermare i danni che procuriamo ai nostri corpi, alle nostre finanze e alla nostra economia.

A proposito dell'autore:

Peter A. Ubel, medico ed esperto di scienze comportamentali, insegna all’università del Michigan dove dirige il Center for Behavioral and Decision Sciences in Medicine. Membro fondatore del Global Health Council del World Economic Forum, collabora con molte testate scientifiche, con il New York Times e altri
 

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