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Definizione di Lead Generation

Definizione di Lead Generation

 

Che cos'è la lead generation? Vediamo insieme una definizione operativa di lead generation. Per lead generation s'intende la generazione o creazione di un interesse nel prospect o consumatore potenziale. Nella pratica, la lead generation viene perseguita per assolvere a molteplici scopi: ad esempio nella creazione di mailing list, nel marketing telefonico o digitale o per l'acquisizione di clienti.

 

Nel mondo del world wide web la lead generation viene normalmente creata attraverso i motori di ricerca o usando il marketing diretto (PPC). Per dimostrarsi efficace, questa pratica di marketing deve offrire dei riscontri anagrafici reali ed utilizzabili dagli operatori alle vendite.

 

Fondamentale è avere sin dall'inizio un'idea molto chiara del target verso il quale rivolgersi. Una buona attività di lead generation parte sempre dall'analisi del mercato e dall'estrapolazione di un cliente tipo, preso come campione di riferimento per l'impostazione della strategia di comunicazione.

 

Ogni metodologia deve essere poi testata attentamente sul mercato. Dato che non esiste una strategia valida in ogni caso, saranno necessari diversi aggiustamenti da eseguire in base agli esiti dei feedback e dei primi audit strategici.
 
 

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