Parlando di marketing non è possibile approcciare una materia tanto complessa semplificandola con delle strategie univoche. Anche se il marketing editoriale è sono una branca specifica della materia, la regola ha la stessa valenza.

Per questo motivo proveremo ora a costruire degli insiemi che rappresentino al loro interno simili, lasciando al lettore l’onere-onore di scegliere quale si adatti meglio al proprio prodotto.

Ecco le principali suddivisioni di cui abbiamo parlato.

Difesa della leadership

E’ il caso di un autore che si propone di mantenere inalterata la propria posizione di mercato, sostenendo il prodotto contro gli attacchi dei concorrenti.

Lo può fare:

* Rinnovando costantemente il prodotto (ad esempio aggiornando un manuale).
* Praticando prezzi abbastanza economici da non poter essere superati dai nuovi concorrenti.
* Studiando varianti del prodotto (ad esempio la versione Pocket o Economy)
* Mantenendo alta l’attenzione del prodotto attraverso l’uso di specifiche promozioni

Attacco della posizione

Si verifica quando un nuovo autore entra nel mercato e cerca di impadronirsi delle quote dei clienti generalmente occupate da altri.

Lo può fare:

* Impostando prezzi più bassi dei leader
* Operando dove i leader sono più deboli
* Investendo più denaro in promozione dei concorrenti
* Programmando promozioni intense
* Rinnovando in maniera forte il proprio prodotto editoriale

Espansione del portafoglio clienti

Questa strategia viene solitamente usata quando l’autore si propone di aumentare i profitti pur mantenendo la stessa quota di lettori.

Può essere attuata:

* Migliorando il prodotto attirando i clienti più restii
* Abbassando il prezzo sotto la soglia che prima teneva lontani certi lettori

Imitazione

Quando l’autore si limita a ripetere quello che il leader di mercato sta facendo con successo.

Nicchia

Quando l’autore cerca di concentrare la propria attività specializzandosi. Bisogna in questo caso tenere conto di diversi fattori, tra i quali il fatto che la propria nicchia sia abbastanza remunerativa. Il vantaggio evidente è la difficoltà di attacco da parte degli autori più blasonati.

Questa strategia può essere attuata:

* Offrendo solo un tipo speciale di prodotto editoriale (ad esempio audio Mp3 o video).
* Rivolgendosi ad un solo tipo di lettori (ad esempio i bambini).
* Offrendo un particolare tipo di rapporto qualità/prezzo (solo prodotti di qualità molto cari o prodotti di bassissimo prezzo).

Avere le idee chiare su quale sia la strategia di marketing migliore per i propri prodotti editoriali può essere fondamentale per non compiere errori grossolani, che possono condizionare non solo le vendite attuali ma anche la credibilità dell’autore nel lancio di nuovi libri.