Determinare il miglior prezzo possibile per un libro è un elemento fondamentale per una corretta strategia di comunicazione. E' imprtante notare anche che determinare il prezzo del libro non sempre coincide con determinarne il valore.
L’errore più comune è sottovalutare o sopravalutare eccessivamente il valore del libro. Nel primo caso si rischia di venir etichettati come prodotti di scarsa qualità. Nel secondo caso si pecca d’ingordigia. I consumatori di Lulu e delle pubblicazioni on-line sono ben consapevoli del costo di stampa del vostro libro, e valuteranno con molta attenzione se il valore attribuito al testo non è coerente con le loro aspettative.

Ecco le tre situazioni fondamentali nelle quali bisogna pianificare con attenzione il prezzo del libro:

• Prezzo di un nuovo libro appena pubblicato
• Variazione del prezzo di un libro esistente (già pubblicato on line)
• Risposta a variazione dei prezzi dei libri concorrenti o dell’introduzione di un nuovo libro in concorrenza diretta con il nostro.

In ognuna di queste situazioni, andranno poi valutati i seguenti elementi, che nel complesso tenderanno a comporre il prezzo del libro.

• Massimizzazione dei profitti (un prezzo più basso potrebbe significare più vendite e maggior ritorno pubblicitario).
• Analisi del rapporto qualità/quantità/prezzo
• Differenziazione e discriminazione dei prezzi

Ricordate che il prezzo è solo una delle variabili del vostro piano di comunicazione, e può essere sostituita da uno sforzo maggiore su altre variabili. Ad esempio, un prezzo minore potrebbe farvi vendere più copie rendendovi maggiormente conosciuti. Ottenere lo stesso grado di popolarità attraverso pubblicità tradizionale potrebbe costarvi molto di più del mancato ricavo dovuto alla riduzione di prezzo.

Anche la concorrenza influenza in modo significativo le vostre strategie di price positioning.

Aiutatevi ponendovi le seguenti domande:

• Come reagiranno gli altri autori ad una certa politica di prezzo?
• I vostri autori concorrenti sono molti? Pochi? Che grado di differenziazione esiste tra il vostro libro e gli altri esistenti sul mercato?
• Esiste un leader di vendita nella vostra categoria? E’ lui che fa il prezzo o gli altri si adattano? Se i prezzi tenta di farli un follower dovrà fare attenzione a non provocare una reazione del leader.

Per concludere, vorrei sfatare un pensiero tipico sulla classifica di Lulu (per quelli che iniziano la loro avventura editoriale da lì). Occupa i primi posti non chi vende più copie, ma chi vende di più in senso monetario. E' importante saperlo perché spesso si leggono offerte sui forum di Lulu di libri a forte sconto sul prezzo di copertina. Bene se lo scopo è ottenere più voti e recensioni sulla pagina di vendita del proprio libro. Male se si pensa che questo espediente farà balzare il proprio lavoro in un'alta posizione di classifica.